Whose real is it? 誰かのリアルを自分のリアルに・・・

ええ、スーツケースです。今でこそ、スーツケースはアジアから安くていいものが入ってきているので、あまり借りる人はいないです。十数年前はみんな借りてくれていたけれどね。

というのも、良い商品ではサムソナイトとか、マルエムマツザキが、大体6～7万はしました。それで僕らがやっていたのは、卒業旅行に学生が行くときに、「お父さん卒業旅行行きたいなあ」と言って、10万出してもらって、そのうち5万円がスーツケースに消えるのは、単純にもったいない。

5万円をはらうんだったら、私たちは5000円で同等なものをお貸しするので、残りの４万5000円をもう1泊何かアクティビティに使いなさいと。旅行から帰ってきたら、しまったままで何になるの？それを考えなさいということです。

それでみんながこれをやってくれれば、ＣＯ２も土地も30分の1になるから、みんなでスーツケースを使いまわそう、まあまあきれいだったらいいじゃない、どうせ汚れるのだから。ということをみんなに教えたいがためにパンフレットを作り、スーツケースを貸している価格表の横に置きました。わかってもわからなくても、とりあえず並べておこうと...。

うちの親父は、「こんなの置いてもわからないですよ」といわれても、「いや、おいておけ。わかってもわからんでもいいからおいておけと。わかる人はわかるのや！」と。これを作ったときに、先代のから手書きの漫画をもらい、内容確認をして、デザインもして、当時制作したのでよく覚えています。

今は5000円か6000円で買えるようになっちゃったので、この理論があまり伝わらなくなったので、レンタルとしてはやっていませんけれども。今は卒業式の袴とかを、考えています。買うものではないでしょ。なるべく安く出してあげたいので、対面をやめて、来年くらいから４割はネットでやりたい。

私の希望的観測では、扱ってくれるところが、どれだけマージンよこせっていってくるかわからないけれども、加盟料は別にして、全部おしなべて、20％はかからない。

20％まで収まるのであればいけます。卒業式では、ヘアメイク、着付け全部パッケージにしてやっていると、平均5、6万かかっているのかな。でもそれは高いのではないか。誰に負担かけているのかといったらご両親。

もちろん本人のアルバイトもあるけれども、でも、5、6万稼ごうとしたら、ちょっと貯めておかなければいけないし、遊びにも使いたい。だからせめて2万円台。できれば2万以内に収めたいのですが。袴5000円のうえ、1万5000円くらい。それで、量をこなして、その代わり手間はかけない。

手間かけないで宅配で生き戻す。ただ。キャンセルはあまり受け付けたくないので、卒業証書をもらえなければ、何か証明してもらいたいけれども、それくらいリスクを背負ってでも安くしたい。そうしないと、こんな6万円の無理やり作られた文化は長続きしない。

今年も伸びは厳しくほぼ前年並みで推移しました。 景気もここ2年は厳しいので家計的にも厳しくなります。ＮＥＴで完結したイージーレンタルを男女推進していきたいと思います。

４万円を2万円にしていくのは、生活者、ユーザーからしてみると価格を下げるというイノベーションですよ。 やっぱりマーケティングの４要素がある。プライス、プロモーション、プレース、プロダクト。プロダクトはそんなに変えなくてもいいけど、プライスは誰が決めるかといえば、需給関係や必要度合いで代わるので、我々は、事業性で決めています。

それと、キャッシュフローがすごく悪い。例えば卒業式のビジネスでいうと、極端な話1年間無償で働いて、3月だけお金が入ってくる。だから４万円以上になってしまう。決済を先にしてもらうので、前払いにする。我々もそのほうが基本的に楽です。極端な話、正当な理由があれば2万円払ってもらっても、使わなければ2万円はお返しします。

それは性善説で、レンタルしているので、基本的にはすべては善という感じてやっています。けれども、無理がある商品とかマーケティングはいつか衰退すると僕は感じている。女子学生には2万円が妥当な価格で、もしかしたら男子は８０００円かもしれない...。

文化として本当に残そうしたら、無理があってはいけない。みんなが気軽に卒業式に、そんなド派手でなくてもいいから、清楚にきっちりオシャレができて、思い出ができればいいのではないか。本当は若々しいかっこいい男の子にもオシャレをしてほしい！どうせリクルートスーツで卒業式出るのが関の山。高くて買えない。その買おうという発想がダメ！思わせる僕らがダメ！いや、8000円出してジャケット借りようと。発想が、「買えないですね」というのが当たり前になっていて、男性向けに供給している会社がない。

男性ってそんなにオシャレに4万円も使わないと思っているので、僕が言ったのは1万円くらいにしろといったのだけど、さっきの現状の自社のＰＬ経済性理論でやったら2万いくらになったので、全然出ない。

だからそもそも2万いうのは間違っていると市場から解答があったという事。1万円以内だったら、考えてくれるかなと。とにかく男の子も、最後はビシッときめて卒業して欲しい。結婚式の2次会やパーティーでもね。これこそ件数をこなさなければいけないので、ネットでやりたい。ちょっと怖いのは悪気が無くてもなんにしても、返してこない人が何人かいる・・・。だから共済でカバーしていけるのです。