Whose real is it? 誰かのリアルを自分のリアルに・・・

東京に戻って自動車メーカーに就職しました。そこで５年半働いた後、外資系のケミカルメーカーに１年勤めました。その次は、外資系コンサルティング会社に就職をします。

当時29歳で、30代はエキサイティングな仕事に挑戦したいと考えていたんです。コンサル会社なら能力を引き伸ばしてくれるんじゃないかと思いまして。

現在携わっている社会起業家のコンサルティング事業には、ここでの経験が活かされているわけですね。

そうですね。ここで２年9ヶ月、フル稼働で仕事をしました。発展途上国に関わる仕事にも就かせてもらい、エキサイティングな体験をすることができました。ところが、１日の睡眠時間が２時間から３時間くらいしか取れないほど仕事が忙しい。2002年には肩の激痛で夜中に目が覚めるようになって、退社させていただくことになったんです。

そして、有給消化中にナマケモノ倶楽部というNGO団体が主催するエコツアーに参加します。エクアドルのコーヒー農園を訪問するこのツアーに参加したのも、まったくの偶然。大学時代に奥尻島で出会って以来の友人である、井上英之さん（※注１）に勧められて、フェアトレードのコーヒーを出すカフェを都内にオープンしようと計画している藤岡亜美さん（※注２）と一緒に参加したんですよ。「おもしろそうだなぁ」くらいの感覚で。

※注１：ＮＰＯ法人ＥＴＩＣ．ソーシャルベンチャーセンター プロデューサー

※注２：フェアトレード会社スローウォーターカフェ（有）代表環境NGOナマケモノ倶楽部理事

同じタイミングで、ボストンにも行きました。ハーバード大学の大学院が近くにある英会話学校に通いまして。日本におけるソーシャル・アントレプレナー（社会起業家）の必要性を、そこで気づきました。

2003年１月に、ひとりで立ち上げました。2002年当時、日本にもすでに社会起業家はいたのですが、市民運動の延長線にあるような団体が多く、想いが先行で、経営には関心が薄い人たちと感じました。当然、食べていくのに苦労が絶えない状況で。わたしはそれを、コンサルティングの手法でなんとかできないかと思ったんです。

ええ。でもこれって、社会起業をするときの特徴なんですよ。社会起業は、机上でソロバンをはじいて儲かるかどうかを考えるより先に、いま目の前にある社会の課題に突き動かされてはじまるものなんですね。私の場合も同じで、社会起業家たちに経営ノウハウがないことに危機感を感じたのでいきなり会社を設立してしまいました。そのための十分な貯金もないし、誰かの弟子について勉強したわけでもない。事業計画をきちんと立てるタイプの経営者が聞いたら、とんでもないと思うでしょう（笑）。

海外でのソーシャルアントレプレナーの潮流を知っていましたから、そのうち日本にも増えてくるだろうと思いました。でも、リスクは取らないとダメなんです。ハイリスク、ハイリターンです。まぁハイリターンではありませんでしたけどね（笑）。まず、身の丈でも、始めてみて、やりながら試行錯誤して、いろいろ考えればいいと思います。

フルラインでやりますね。もう最初から最後までです。たとえば、給与が出ないという問題を抱えている団体があるとします。そこで、なぜ、を重ねてみるんです。

「なぜ、給与が出ないんでしょう？」「売り上げが少ないからです」「なぜ、売り上げが少ないんでしょう？」「そういえば、あんまり営業に行かないからです」「なぜ、営業に行かないんでしょう？」で、そうすると、営業に行くための電車賃がもったいないとか、隠れていた経営の課題が現れてきます。

それで一緒に営業に行こう、ということになるんですが、先方に見せるものが何もない。「困りました。田辺さん、どうしましょう。」「じゃあ、営業資料を作りましょう。」パワーポイントで、資料を作り始めて、「ところで、この事業のブランドはなんですか？」と質問すると、びっくりされますね。 「ブランドーッ!?　そんなもの考えたこともなかった！」 さらに深堀りをしましょうということになり、 理念作りからはじまり、ミッションを考えて、そして３年間の事業目標を立てるんです。

出ませんね（笑）。私は、気持ち先行で、債務超過していそうな団体ばかりに営業に行っていました。で、どうしたかというと単年度契約だと無理なんです。１年では育たないので、３年くらいの期間で契約させていただきます。そして、2年目以降で、フォレスト・プラクティスの報酬も定義してもらう。年間の売り上げがいくらになれば、このくらいいただく、といった具合です。

当然、こちらも倒れます（笑）。でも、最初にコンサルティングしたところがいきなりうまくいき 売り上げが２倍になり、給与が5倍になった。それで当社にも報酬が入ってきたんですよ。 この事例で自信を深めたというのはありますね。